买方中介告诉你拍卖为什么不能随便叫价？澳洲买房小贴士
之前的推文介绍过，有时候低价上市的房屋，反而很难有捡漏的机会，主要原因是参与拍卖的人多，氛围起来后买家会给出不理智的报价。
当然也因为拍卖容易受现场情绪影响，一个不那么光明正大的角色出现了：
拍卖会现场的托儿
托儿在商业模式中很常见，像是奶茶店的排队大军、购房中心的熟面孔…..拍卖会上也有气氛组，他们往往是房东请来抬高真实买家出价的托儿。
先来看一个真实案例
一套位于墨尔本著名富人区Hawthorn的房子，房东在拍卖前请朋友A来帮忙现场当托儿抬抬价，朋友A临时有事又委托了自己的朋友B。
拍卖现场只有一组真实的买家。开拍后，双方叫价接替上升，当朋友B叫到610万时，真实买家开始犹豫还要不要加价。房东在和拍卖师协商后，为了鼓励买家继续叫价，决定在610万上市（on the market）。
然而，真实买家最终选择停止叫价，使得该房产以610万直接卖给了托儿即朋友B。
故事后续
房产在拍卖现场直接落槌售出后，作为托儿的朋友B由于只是帮忙自然不会签合同，但是房产因为在拍卖现场已经售出，销售中介有权向房东索要佣金。
同时房东此次销售过程中支付的广告费也是一笔不小的数目，因此房东要求作为托儿的朋友B分摊一部分。作为朋友B本来只是来帮忙，谁知道还会有经济损失自然不同意，因此双方互相请了律师。
朋友A夹在中间也相当为难
最后多年的朋友闹得不欢而散。
根据澳洲的拍卖法，不管是委托人还是被委托人，在拍卖现场虚假出价都是违法行为。但由于托儿的隐蔽性，往往很难举证谁是现场的托儿。
那么作为买家
如何识别拍卖现场的托儿呢？
买方中介根据多年的拍卖现场实战经验给大家一些小tips：有两个时段最容易识别托儿。
一拍卖刚开始
在拍卖刚开始时，真实买家一般会选择先观望而不是积极主动的出价，此时现场气氛会比较冷淡，而一开始就跳出来直接出价的人有可能是托儿。
二房屋上市后
另外在拍卖前半段特别积极主动，而在拍卖师宣布房屋上市后，立刻停止叫价的人极大概率也是托儿。
那么在遇到托儿时
真实买家应该怎样应对呢？
首先，拍卖现场出价时，避免被托儿带节奏，尤其是只有两家竞争时，真实买家不要表现出太强烈的购买欲望，因为当托儿发现买家加价不是很果断时，也会有所顾虑。
其次，参加拍卖前做好自己的竞拍计划。比如第一口叫价是多少，最终的底线在哪里，如果房子流拍是否争取独家的谈判权等等。
在拍卖现场临时决策草率行事，特别容易冲动加价，最终即使买下了房子也会使得竞拍价格高出自己的预期。
买方中介小建议：
拍卖是最利于房东的销售方式，买家在拍卖现场很容易因公开竞争产生好胜情绪，冲动叫价，如果有可能买家尽量选择提前沟通，争取在拍卖前买下房子。
虽然当托儿很难被界定，但在遇到朋友请求时，建议大家审慎选择。
房屋拍卖的过程
就是买方与买方之间、买方与卖方之间
的心理上的博弈
要以合适的价格拿下心仪的物业
一定要多进行对比和了解
