你以为的“种族歧视”，其实是爱情最美的样子

你以为的“种族歧视”，其实是爱情最美的样子

作为一个专业的买方中介，在墨尔本耕耘的这么多年中，遇到了众多购房者和卖房者，也发生了许多不同的故事。

 

但有一次房屋交易，却是我从事买方中介工作这么多年以来，非常特殊的经历。

 

我第一次被澳洲卖家告知

“我的房子不卖给中国人！”

 

接到加急委托

替怀孕5月小夫妻找自住房

 

当时，我接到了一对年轻的小夫妻的委托，他们要买一套自住房，预算在250万-300万澳币左右。委托我的时候女孩已经怀孕近5个月了，考虑到老人马上要来澳洲照料，所以希望能尽快找到一个舒适的平层house。

 

由于这个委托相对紧急，在结合预算与需求后，便开始了为期一个月的扫房，经过一番寻找，最终我们定位了墨尔本Camberwell的一套房源。

这套平房占地约800平，虽然看着有点年代感，但保养得非常好，介绍说是10年前刚做过整体翻新，地理位置也特别棒，离学校商场等生活设施很近。

 

最让人惊艳的是

房子的花园被打理得井井有条！

 

现如今年轻人买房很少会留意到花园，但作为专业买家中介，我知道好的园艺比好的房子更难得，因为植物的生长需要时间，一个好的花园可能需要花数十年来养护，并不像盖一栋房子只需要出钱那么简单。

 

将这套房源介绍给买家后，小两口也对这套房子也很满意。按理说，价格能接受买家也喜欢，接下来就该进入报价环节。可事情却出现了变故….

 

小两口出价最高

但卖家却不愿意卖了！

 

就在我们诚意满满想要拿下这套房子的时候，销售中介却告诉我，屋主不打算卖给我们，理由只有一个：

 

屋主不想把房子卖给中国人！

 

其实，在听到这个理由的时候，我们和想要买房的小两口心里很不是滋味。这位房主已经90多岁了，没有子女的他在妻子离世后，打理房屋越来越力不从心，在卖房时他也订好了养老院，再加上我们是最高出价者，拿下这套房子原本是水到渠成的。

 

可谁知道老爷子坚定的说

“我的房子不会卖给中国人”

这句话就像一盆冷水泼在头顶…

虽然这个回答让我们都很费解，但武断的认定老爷子是种族歧视，或是单纯的表达愤怒，都不能解决任何问题。

 

老爷子会说出这样一句话，相信背后一定有其他的原因。加上销售中介也希望能够促成这笔交易，因此我拜托他安排一次我与房东老爷子的会面。

 

拜访房东老爷子

得知房子背后的感人故事

 

见到房东后，可以看出他是真的上了年纪，眼神都有些浑浊。我平静的询问他是否过去与华人有过不愉快的经历，此前我已经猜测过许多种可能，但老爷子开口后的回答还是让我吃了一惊。

 

老爷子坐在沙发上，缓缓说道：

 

“这是我和我妻子一辈子生活的地方，是用心经营的家，我不希望这个充满回忆的地方被拆掉。我有很多很多朋友把住了一辈子的房子卖给华人，每个买家在买的时候都说用来自住，结果没多久就把房子拆掉开发成联体别墅项目了。我虽然知道买卖的目标本就是追求利益，但在我有选择的情况下我不卖给这一类买家。”

听到这里，我略微有些感动，在现在这个时代，老爷子的坚持实在是难能可贵。同时我也舒了一口气，因为老爷子的根本目的是不想自己的房子被推倒，而不是和华人有不愉快的过往。我当即向屋主表示我的买家就是买房用来自住的，并询问他是否愿意见一下他们。

 

可能因为刚才太直白的说出他不喜欢华人的理由，老爷爷也不太好意思拒绝，便缓缓点了头。

 

买家与卖家首次见面

一拍即合定下合同

 

隔日我便带着小夫妻来到了这个房子。老人看到小夫妻那一刻，眼睛一下就亮了，自己行动都不是很方便，却迎上前去搀扶着大肚子的女孩，带他们参观房子。

 

看到老爷子的反映

我知道他确认了买家是自住用途

按理说让买家和卖家见面是不专业的

但那一刻我知道这一步走对了

 

小夫妻俩看这房子也是越看越喜欢，老爷子带着这对夫妻来到了房子后面的花园，在花园的角落，有一堆小石头，整个石堆平铺，像一个心形，每个石头上都有五颜六色的图案，有些石头上面的画已经模糊不清了。

 

他对小夫妻说：

“我之所以一直坚守在这个房子，是希望能遇到对的人。这片StonePainting见证着我和太太Susan的爱情，每当我们生命中发生一些重大的事情，都会找一块石头，在上面作画并放在那里。”

他指着一块石头笑道：“那是我第一次学会游泳，我是很大年纪才会的游泳的，Susan为此画了一只老龟…我们没有子女，我太太就是我的一切。”

 

这一刻我才明白这个房子对老人的意义。他对小夫妻说：“我希望你们能买下这栋房子，我也同意你们之前的出价，而我唯一的要求是每年我和太太结婚纪念日那天，能回来再看一眼，你们能答应我吗？”

 

看着这位90岁的老人

愿意将住了一辈子

承载着记忆与爱的房子交付给他们

夫妻俩不约而同的点了点头

 

老爷子主动降价

只为小夫妻遵守一个约定

 

过了两日，老人主动联系我，告诉我他还是不放心，他愿意在现有价格上再降5万，他只想让我保证这对夫妻可以信守承诺。

不会推倒房屋

不会改变院中小石塘的原貌

 

在我做买方中介的生涯里，头一次见到卖家在合同交换后还愿意主动继续降价，只为了换取一个承诺。

 

向小夫妻两人转达这个条件后，夫妻两人也同意了。随后房子按程序交付了，老爷子也住进了养老院。

 

可是，我的客人“没有”遵守诺言。

 

房子敲定下来后不久，孩子就出生了，是个女孩。夫妻俩思来想去决定给孩子取名就叫Susan。他们希望女儿长大后能像之前女主人Susan一样。

 

遇到珍爱她的人，

一起面对人生所有的风浪与彩虹。

因此他们没有遵守诺言，没有保持小石塘原有的样子，在孩子出生后，他们也画了一块石头放在那里。

 

小Susan第一次抬头，小Susan第一次打疫苗，小Susan第一次会走路……那片石塘越铺越大，石头越来越多，爱也随着愈加蔓延开来变得生机勃勃绚丽多彩。

 

虽然买房过程中面临着很多博弈，我们也经常会在公开课的时候给买家介绍谈判技巧和方法论，但分享这个故事是想让更多的朋友知道。

 

有些美好或许暗含波澜

但有些风雨背后却洒满了温暖

房屋承载着无数的记忆

爱也会在其中传承下去

愿所有在澳洲朋友都能找到

和自己有缘的那个房子，那个家！